Агентство инвестиционного планирования и маркетинга
В Калининграде +7 (4012) 76-78-48
В Москве +7 (499) 394-28-69

Исследование и анализ российских и экспортных рынков

  • Определение перспективных рыночных ниш
  • Оценка потенциала рынков
  • Разработка маркетинговой стратегии
  • Маркетинг в рамках планирования инвестпроектов

Виды исследований

Определение перспективных рыночных ниш

Определение перспективных рыночных ниш

Процедура выбора рыночных ниш реализуется посредством формирования критериев выбора ниши, анализа влияния внешней среды и внутренних возможностей компании, SWOT-анализа работы фирмы, анализа будущего развития ниши, рынка и рисков работы. Завершающий этап: формирование рейтинга выбранных рыночных ниш.

Обязательно составляется перечень самых крупных участников рынка, проводится оценка их долей. Особое внимание уделяется описанию ассортиментного портфеля, изучению слабых и сильных сторон сервиса/продукции, географического охвата, системы дистрибуции, ценовой политики. Делаются прогнозы на предмет развития конкурентной среды в разрезе введения новых законов, прихода/ухода/слияния игроков.

Определение потенциала (емкости) рынка

Определение потенциала (емкости) рынка

Узнать максимально возможный объем продаж услуги/продукции на рынке с учетом наибольшего уровня потребления можно, выполнив оценку всех ключевых показателей: числа потенциальных потребителей; доли тех, у кого есть опыт приобретения рассматриваемого продукта; размера разовой закупки; числа будущих потенциальных потребителей, заинтересованных в продукте; производства, экспорта, импорта изучаемого продукта или аналогов; темпов и перспектив развития отрасли.

Для расчета потенциальной, фактической и доступной емкости рынка используются три ключевых метода. Первый связан с нормой потребления. В основе второго лежит аналитика рынка. И третий — метод реальных продаж.

При расчете потенциального спроса на продукт необходимо учитывать особенности конкретной отрасли, точность расчета, полноту источников информации.

Анализ рынка в рамках инвестиционного планирования

Анализ рынка в рамках инвестиционного планирования

Инвестиционное планирование предполагает разработку программы, позволяющей инвестору вкладывать деньги в действующие активы с максимальной эффективностью. Особый раздел в данной программе посвящён анализу рынка. Качественно выполненное маркетинговое исследование позволяет оценить реальные перспективы инвестпроекта. Для решения поставленной задачи используются и методы финансового анализа.

Конечной целью изучения рынка в рамках инвестиционного планирования является прогноз эффективности денежных вложений с учетом возможных рисков, предполагаемых сроков окупаемости, запланированной рентабельности. Ознакомиться с результатами оценки можно в бизнес-плане.

В качестве заказчиков часто выступают потенциальные инвесторы и стороны, заинтересованные в привлечении финансирования.

Анализ импортных поставок на основе таможенной статистики

Анализ импортных поставок на основе таможенной статистики

Сбор, измерение и анализ статистических данных ВЭД конкурентов, компаний-партнеров — мощный инструмент экономической политики фирмы. С его помощью можно не только получить представление о реальном положении на рынке, но и выбрать оптимальные производственные ресурсы, направления продажи интересующей продукции, спланировать внешнеэкономическую деятельность.

Анализ импортных поставок осуществляется на основе таможенных данных. Речь идет о выборке из базы таможенной статистики конкретных атрибутов: код товара по ТНВЭД, наименования производителя и страны-изготовителя, торговой марки, регион получателя, адрес фирмы-получателя, количество товара, его характеристики и описания, вес нетто, статистическая стоимость и пр.

Грамотно выполненный анализ импорта товаров является залогом успешного выбора перспективного направления бизнеса и перспективных деловых партнеров.

Разработка маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии

Внутренняя диагностика вместе с исследованием внешней среды является залогом формирования эффективной маркетинговой стратегии. Долгосрочный стратегический план позволяет определить ключевые потребности клиентов, приоритетные направления развития компании, пути получения прибыли. От стратегии зависит оптимальное использование финансовых, материальны, технологических ресурсов. Она позволяет предотвратить возможные ошибки и повысить эффективность работы организации.

Различают ценовые, товарные стратегии и стратегии по конкурентному преимуществу. Выделяют три этапа разработки маркетинговой стратегии: аналитический, практический и контрольный. При профессиональном подходе можно добиться поднятия уровня продаж, получение стабильного потока клиентов, успешный обход конкурентов и увеличение чистой прибыли компании.

Кейсы

Финансовая модель предприятия по производству к...

В ходе работы над данным проектом была разработана финансовая модель, бизнес-план, финансовая модель и комплект сопроводительных документов для получения льготного займа в Центре поддержки предпринимательства Калининградской области. Проект получил финансирование и реализован.
Читать подробнее

Рынок гостиничных услуг Калининградской области

Читать подробнее

Как открыть глэмпинг

Отдых в глэмпингах приобретает с каждым годом все большую популярность у туристов в России и мире. Растет интерес к формату и со стороны предпринимателей. Глэмпинг как бизнес позволяет сделать доступным путешествие в отдаленные живописные места нашей страны, предоставить гостям незабываемые эмоции и городской комфорт. Мы подготовили уже несколько проектов по этой теме и готовы рассказать о нашем опыте.
Читать подробнее

Бизнес-план ресторана греческой кухни

Бизнес-план ресторана греческой кухни был разработан с целью получения займа в банке. Проект был подготовлен в соответствии с требованиями банка к содержанию и структуре бизнес-плана и форме финансовой модели. В ходе работы над проектом был проанализирован рынок общепита, разработаны несколько сценариев финансовой модели проекта и подготовлено описание по требуемой структуре. В итоге проект успешно прошел кредитный комитет, профинансирован и реализован.
Читать подробнее

Бизнес-план гостинично-апартаментного комплекса

Читать подробнее

Бизнес-план барбершопа

ботки бизнес-плана барбершопа проекта были оценены инвестиции на его открытие и содержание, проведена оценка доходной части проекта, операционных и инвестиционных затрат, эффективности инвестиций, сроков окупаемости и других показателей. акже особое внимание было уделено маркетинговой части проекта и инструментам продвижения салона, с тем чтобы на выходе было готово полноценное руководство к действию в виде бизнес-плана барбершопа с расчетами для дальне...
Читать подробнее

Анализ рынка барбершопов и парикмахерских услуг

Читать подробнее

Актуальное исследование рынка гостиниц Калининг...

Читать подробнее
Смотреть все кейсы

Методы и инструменты

Кабинетные исследования

Кабинетные исследования

Анализ информации о рынке из открытых источников, среди которых как правило:

  • базы данных отраслевых и специализированных порталов;
  • официальная статистика: Росстат, Федеральная таможенная служба, отраслевые ресурсы, международная статистика;
  • аналитические материалы профильных ведомств и компаний;
  • информация о тендерных закупках;
  • результаты готовых исследований, обзоры, интервью с экспертами, участниками рынка и представителями госорганов в СМИ;
  • сайты ключевых игроков рынка.

Кабинетные исследования позволяют в сжатые сроки собрать разнообразные данные о рынке и его игроках. Помогут в выдвижении гипотез и построении опорных точек для построения рыночной модели.

Опросы

Опросы

Опросы представителей целевой аудитории происходят в разных форматах: на сайтах, по телефону или во время личной беседы. В качестве респондентов выступает группа людей, как правило, являющихся представителями целевой аудитории рынка. Метод опроса целевой аудиотории позволяет получить сведения «из первых уст» и собрать необходимую информацию:

  • социально-демографический портрет потребителя;
  • уровень удовлетворенности продуктами конкурентов;
  • предпочтения и ожидания, факторы выбора продукции;
  • макрохарактеристики рынка: емкость, степень насыщенности, потенциал роста, основные сегменты и их доли;
  • чувствительность к цене;
  • востребованности рыночных новинок;
  • эффективности рекламных кампаний.

Опросы позволяют достичь высокого уровня стандартизации полученной информации, поскольку респондентам задаются одни и те же вопросы с одинаковыми вариантами ответов.

Экспертные интервью

Экспертные интервью

Беседа со специалистами, глубоко разбирающимися в своей отрасли. Интерьвью проводится в свободном формате, опираясь на заранее составленные вопросы. В качестве приглашенных экспертов выступают:

  • разработчики продуктов и услуг;
  • представители отраслевых ассоциаций;
  • представители регулирующих органов;
  • представители научного сообщества;
  • представители крупных компаний;
  • дистрибьютеры продукции.

В ходе такой беседы можно получить множество ценных инсайтов, которые неочевидны из простого наблюдения за рынком.

Глубинные интервью

Глубинные интервью

Беседа с представителями целевой аудитории, в результате которой можно понять потребности потребителей и на их основе создавать новые продукты или планировать маркетинговые мероприятия для входа на рынок. Позволяет решить следующие задачи:

  • составление портрета и паттернов поведения потребителей;
  • комплексное исследование поведения потребителей: выявление истинных и скрытых мотивов, предпочтений, стереотипов, предубеждений и страхов;
  • тестирование новой упаковки, рекламных концепций и рекламных материалов;
  • изучение отношения к представленным на рынке торговым маркам, товарам, брендам;
  • поиск свободных рыночных ниш, разработка новых продуктов на основе мнений потребителей.

Данный метод позволяет определить текущие привычки поведения потребителей во время поиска информации о продукции, выборе определенной марки и совершении покупки. Наглядно выявляются стереотипы и проблемы в отношении продукта или его заменителей.

Фокус-группы

Фокус-группы

Коллективное обсуждение с представителями целевой аудитории товаров и услуг. Фокус-группы проводятся под руководством модератора, который управляет группой и направляет беседу в нужное русло. С помощью данного метода можно решить следующие задачи:

  • оценка восприятия продукции в сравнении с конкурентами;
  • глубинное изучение потребительского поведения — выявление ключевых мотивов, предпочтений, барьеров, предубеждений и страхов;
  • оценка восприятия бренда и других брендов, представленных 
на рынке, конкурентов глазами потребителя;
  • тестирование упаковки продукции;
  • тестирование рекламных материалов и рекламных концепций;
  • создание идей по совершенствованию продуктов и сервисов.

Отзывы

ОЭЗ

Для рассмотрения проекта на предмет возможности включения в реестр участников особой экономической зоны, необходимо подать инвестиционную декларацию в ОЭЗ, а также заявление и ряд учредительных документов. Для рассмотрения проекта на предмет возможности включения в реестр участников особой экономической зоны, необходимо подать инвестиционную декларацию в ОЭЗ, а также заявление и ряд учредительных документов.

ООО «Никинвест» 1

Благодарим Вас за высокий профессионализм, взаимопонимание в работе, проявленную оперативность, что положительно отразилось на реализации проекта.

Разработанный бизнес-план позволил нам произвести подробный маркетинговый анализ, проанализировать конкурентную среду и приступить практической раелизации проекта.

Генеральный директор ООО «Никинвест»
Демахин Г.

ООО «Никинвест»

Благодарим Вас за высокий профессионализм, взаимопонимание в работе, проявленную оперативность, что положительно отразилось на реализации проекта.

Разработанный бизнес-план позволил нам произвести подробный маркетинговый анализ, проанализировать конкурентную среду и приступить практической раелизации проекта.

Генеральный директор ООО «Никинвест»
Демахин Г.

ООО «Никинвест»

Благодарим Вас за высокий профессионализм, взаимопонимание в работе, проявленную оперативность, что положительно отразилось на реализации проекта.

Разработанный бизнес-план позволил нам произвести подробный маркетинговый анализ, проанализировать конкурентную среду и приступить практической раелизации проекта.

Генеральный директор ООО «Никинвест»
Демахин Г.

Часто задаваемые вопросы

Мы проводим кабинетные и полевые исследования, направленные на анализ привлекательности инвестиционных проектов, развитие и поиск рынков сбыта, оценку конкурентного окружения, определение позиционирования, разработку маркетинговой стратегии и т. д. В зависимости от целей исследования применяем необходимый набор инструментов, включая работу с различными базами данных и источниками информации, глубинные экспертные интервью, фокус-группы, анкетирование и другие методы.

Мы проводим кабинетные и полевые исследования, направленные на анализ привлекательности инвестиционных проектов, развитие и поиск рынков сбыта, оценку конкурентного окружения, определение позиционирования, разработку маркетинговой стратегии и т. д. В зависимости от целей исследования применяем необходимый набор инструментов, включая работу с различными базами данных и источниками информации, глубинные экспертные интервью, фокус-группы, анкетирование и другие методы.

Средний срок проведения маркетингового исследования составляет от 3 до 8 недель. Вы можете заполнить небольшой бриф, и мы подготовим для Вас коммерческое предложение с указанием сроков и стоимости анализа рынка.

Стандартный отчет состоит из описания целей и задач, методологии, описания проведенной работы, подробного аналитического блока и результатов исследования, а также рекомендаций на основе полученных данных.

Итоговый отчет мы предоставляем в виде оформленного pdf-документа, презентации или иного документа со ссылками на использованные в процессе работы исходные данные, базы, результаты интервью, стенограммы, видеозаписи фокус-групп и прочую детальную информацию, которую можно впоследствии использовать в работе.

С помощью количественных исследований мы собираем цифры, цены, численные оценки и прочую информацию, которая помогает получить объемные данные о состоянии рынка. Качественные исследования помогают глубже понять потребности целевой аудитории, качество продукции, ожидания, экспертные и потребительские мнения и т.д.

В процессе анализа мы предпочитаем использовать сочетание обоих методов для получения полноценной картины.

Кроме собственных наработок, баз данных и полевых исследований, мы анализируем данные официальной российской и международной статистики, отчеты министерств и ведомств, отраслевые базы и порталы, таможенную аналитику, годовые отчеты компаний, интервью с отраслевыми экспертами, данные специализированных отраслевых порталов по раскрытию информации, исследования, обзоры и другие источники информации.

Для того чтобы разработать качественный бизнес-план, необходимо опираться на реалистичные прогнозы по объемам продаж, так как вопрос востребованности продукта/услуги является одним из важнейших вопросов проекта. Именно результаты маркетингового исследования закладываются в основу этих прогнозов. Поэтому, с нашей точки зрения, лучше заказать исследование рынка и включить его результаты в бизнес-план, особенно, если вы планируете привлекать деньги из внешних источников финансирования. Кроме того, исследование может помочь найти поставщиков сырья, его стоимость, оценить потенциал рынка, выявить слабые/сильные стороны по отношению к конкурентам и разработать эффективную маркетинговую стратегию.

Получите бесплатную консультацию

Расскажите нам о задаче, которую вам нужно решить.