Разработка бизнес-планов

Существует достаточно большое количество российских и международных стандартов бизнес-планирования (UNIDO, TASIC, ФРП и др.). Они незначительно различаются друг от друга последовательностью разделов и степенью детализации раскрытия информации. Как правило, бизнес-план включает разделы, посвященные описанию проекта, продукта или услуги, рынка сбыта, персонала, расчета требуемых инвестиций,а также описанию технологии и финансового планирова и рисков. В процессе работы мы учитываем то, куда именно будет подаваться проект и в зависимости от этого используем соответствующие стандарты бизнес-планирования.

Бизнес-план помогает инвесторам понять, что предприятие планирует делать, каким образом будет обеспечивать возврат инвестиций и заявленные показатели доходности с учетом рисков проекта. И, если документ продуман, проанализированы возможные риски, конкурентная среда, освещены вопросы технологии, стратегического плана, опыт команды, тогда бизнес-план, с большой степенью вероятности, повлияет на принятие положительного решения, т.к. показывает серьезность намерений инициатора и глубину предварительной проработки проекта.

Это зависит от бизнес-плана и разработчиков, которые к нему приложили свои руки и головы. Мы исходим из того, что это стратегически важный для бизнеса документ. Тщательно продуманная со всех сторон идея, проанализированные риски помогут не только привлечь инвестиции. Не менее важно и то, что в самом процессе разработки бизнес-плана (даже самого простого проекта), часто выявляются слабые стороны, угрозы и риски. Проработав их, в дальнейшем компания может избежать убытков.

В некоторых случаях такой бизнес-план действительно удовлетворит требования фондов и банков. Вероятно он подойдет для внутренних задач и решений, но, скорее всего, для получения серьезного финансирования его будет недостаточно.

Наш опыт показывает, что лучше освободить внутренних финансистов и бухгалтеров компании от такой сверхнагрузки и сфокусировать их на выполнении своих текущих обязанностей. Создание серьезного бизнес-плана – сложная задача, которую лучше поручить тем, кто занимается ежедневно изо дня в день, из года в год разработкой подобных документов, и знает, как выполнить ее максимально эффективно для вас.

Покупка типового проекта даст общее понимание того, что происходит в отрасли. Готовые работы написаны для конкретных проектов и условий. В них не учитываются особенности вашей компании, ее расположение, удаленность от рынков сбыта и сырья, стоимость капитала, трудовых ресурсов, инфраструктуры и прочих факторов. 

Мы работаем с конкретным проектом заказчика, создаем максимально релевантный бизнес-план, прорабатываем все факторы и риски, которые оказывают влияние именно на ваше предприятие.

Банки в большей степени уделяют внимание финансовому плану (финансовой модели), текущему финансовому состоянию компании-заявителя, оценке рисков, обоснованности суммы вложений и потенциальных объемов выручки. Хотя кредитные учреждения и придерживаются одинаковых требований к составлению бизнес-плана, есть различия в детализации и некоторых нюансах.

У фондов поддержки предпринимательства есть свои рекомендации и требования к подготовке бизнес-планов и финансовых моделей. В этих случаях (например, при подготовке бизнес-планов для Фонда Развития Промышленности) мы придерживаемся строго установленных форм. Фонды более требовательны к содержанию в вопросах обоснования выручки/доходов проекта, описании производственно-технологического процесса, финансовой модели и более требовательны к деталям, что в целом понятно, так как дают гораздо более дешевые деньги, чем коммерческие банки.

Первоначально мы просим клиента заполнить анкету и предоставить необходимые исходные данные. На следующем этапе параллельно проводим маркетинговый анализ, разрабатываем финансовую модель и готовим текстовое описание. Далее согласовываем финмодель с клиентом и рассматриваем несколько сценариев развития, после чего выбираем базовый вариант и готовим финальную версию проекта. В течение месяца после передачи готовой работы Заказчику, осуществляем сопровождение и по запросу бесплатно вносим корректировки.

Многолетний опыт разработки бизнес-планов привел нас к оптимальной схеме взаимодействия специалистов для максимально качественной и оперативной подготовки документов. В создании участвуют несколько человек: главный консультант – руководитель проекта, финансовый аналитик, бизнес-аналитик и специалист по маркетингу. Дополнительно мы привлекаем отраслевых экспертов.

Цена разработки определяется индивидуально и зависит от целей документа и трудозатрат. На стоимость влияет ряд факторов, таких как: срочность, полнота исходных данных, необходимость дополнительной проработки исходной информации, требуемая степень детализации проекта, сопровождение при защите проекта и проч. Сроки выполнения в большинстве случаев составляют от 4 до 8 недель.